外贸实操、开发客户、外贸单证、谈判成单、外贸风控

课程大纲

外贸商业定位术

1.你为什么要做外贸?

2.外贸发展的三大阶段

3.做外贸的五大盈利模式

4.外贸Soho怎么做?

5.工厂怎么转型做外贸?

6.外贸公司的4个优势和3个劣势

7.跨境电商的优缺点

8.个人如何兼职做外贸代理?

9.B2B和B2C到底怎么选?

10.英语不好怎么破?

国际贸易实操术

11.国际贸易操作流程

12.国际贸易必备术语

13.外贸的7大收款方式

14.北美市场分析和客户特征

15.拉丁美洲市场分析和客户特征

16.西欧和北欧客户分析

17.东欧和南欧客户分析

18.大洋洲市场分析

19.亚洲客户特点和市场解析

20.非洲客户特点和风控

从0到1开发客户

21.外贸开发客户的7大渠道

22.四大搜索引擎找客户

23.谷歌开发客户的三大途径

24.如何注册和使用谷歌账号

25.谷歌找客户的12个有效指令

26.Google关键词百宝箱

27.海外社媒找客户的9大平台

28.脸书FB如何找客户?

29.如何注册脸书FB账号

30.快速打造有价值的脸书化主页

31.脸书FB如何防止被封号?

32.领英Linkedin如何找客户?

33.如何注册和使用Linkedin

34.怎么用好Instagram?

35.怎么用好TikTok?

36.如何妙用Whatsapp

37.开发信怎么写?

38.打造开发信的黄金标题

39.四大开发信模板话术

0基础外贸人员必修课：全面解析外贸商业定位与开发客户技巧，助力外贸创业

这门课专为那些刚入行啥都不懂的外贸小白设计，从头教你咋玩转全球生意，外贸这玩意儿看着高大上其实门槛不高，只要肯学就能上手赚钱，商业定位这块儿没整明白容易栽跟头，开发客户更是核心技能决定你能不能活下去。

外贸商业定位术的关键要素

琢磨清楚为啥要干外贸这事儿挺重要，有人图的是国际市场利润高，有人觉得国内竞争太激烈想换个赛道，外贸发展经历了从传统代理到电商爆发的几个大阶段，每个阶段玩法都不同，盈利模式五花八门比如批发代工或者直营零售，选择对了才能赚得爽。Soho族做外贸得靠灵活性和低成本策略，一个人在家办公也能接单子，工厂转型呢涉及设备升级和认证流程，麻烦事一堆但潜力巨大，外贸公司优势在资源整合可劣势是成本控制难，跨境电商方便快捷可物流问题常让人头疼，个人兼职代理适合时间自由的上班族，B2B和B2C选哪个看你的产品特性，英语不好根本不是事儿，翻译工具多的是别给自己设限。

国际贸易实操中的细节陷阱

操作流程从询价到发货一环扣一环，搞错一步就卡壳，术语像FOB或CIF必须烂熟于心否则合同签了吃大亏，收款方式选PayPal还是信用证影响资金安全，北美客户办事高效但砍价狠，拉美人热情好客可付款拖拖拉拉，西欧北欧讲究规范流程死板，东欧南欧价格敏感爱讨价还价，大洋洲注重品质认证严格，亚洲市场文化差异大需本地化策略，非洲机会多可欺诈风险高得防着点。

从零起步开发客户的实战秘籍

找客户渠道七大类总有一款适合你，搜索引擎是基本功谷歌最靠谱，注册账号简单几步别嫌烦，搜索指令精准锁定目标节省时间，关键词工具挖掘隐藏需求提升效率，社媒平台脸书领英Instagram TikTok全是金矿，脸书找客户得养号防封技巧少不了，注册时注意实名验证避免被误杀，主页装修专业点吸引眼球，领英开发高端客户效果好可操作复杂，Instagram视觉营销抓年轻人，TikTok短视频引流快节奏，Whatsapp即时沟通促成订单快，开发信写作标题要炸裂内容别啰嗦，模板话术灵活套用省心省力。