本课程提供外贸创业全流程解决方案，包含基础知识、客户开发、商务谈判、营销管理、团队搭建、英语学习六大核心模块。通过7大章节系统教学，帮助学员从外贸小白成长为能独立创业的资深从业者，课程特色包括天地人谈判法、三维快速成交法、全域营销策略等实战技巧，结合500强案例分析与工具使用，解决外贸人获客难、谈判弱、效率低等痛点。
课程目录：
├─01.外贸基础通识课
│ 01.认识外贸 .mp4
│ 02.让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款 .mp4
│ 03.把控风险，受益一生 .mp4
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├─02.职场打工人做外贸
│ 01.职场打工人如何做好外贸? .mp4
│ 02.认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人 .mp4
│ 03.2个超级好用的行业选择方法 .mp4
│ 04.外贸人如何突破瓶颈 .mp4
│ 05.怎么做出一份500强offer的外贸简历 .mp4
│ 06.做好外贸面试的2个核心 .mp4
│ 07.如何高效过好外贸“第一年” .mp4
│ 08.3个原则助你外贸创业成功率提升80%.mp4
│ 09.一个年入千万的外贸创业案例分析 .mp4
│ 10.如何打造反脆弱的外贸布局 .mp4
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├─03.内贸公司工厂做外贸
│ 01.内贸公司工厂做外贸的正确方式 .mp4
│ 02.打造外贸闭环公司的6大条件 .mp4
│ 03.打造一个持续成交的外贸体系 .mp4
│ 04.打造一个持续成交体系(上) .mp4
│ 05.打造一个持续成交体系(中) .mp4
│ 06.打造一个持续成交体系(下) .mp4
│ 07.打造一个可持续盈利的外贸团队 .mp4
│ 08.打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系 .mp4
│ 09.打造一个可持续盈利的外贸团队—招聘体系 .mp4
│ 10.打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系 .mp4
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├─04.天地人谈判
│ 01.外贸谈判的底层逻辑 .mp4
│ 02.天地人谈判法在询盘中应用 .mp4
│ 03.询盘高效筛选—“”天“” .mp4
│ 04.比强弱和高效决策(上) .mp4
│ 05.比强弱和高效决策(中) .mp4
│ 06.比强弱和高效决策(下) .mp4
│ 07.谈判推进的秘诀—下钩子 .mp4
│ 08.邮件专业书写—准确 .mp4
│ 09.邮件专业书写—高效 .mp4
│ 10.开发信底层逻辑 .mp4
│ 11.从谈判角度写开发信—初级开发信 .mp4
│ 12.中级开发信——给利益 .mp4
│ 13.高级开发信——痛点+利益 .mp4
│ 14.终极开发信 .mp4
│ 15.价格谈判底层逻辑 .mp4
│ 16.这样报价，进可攻退可守 .mp4
│ 17.付款条款谈判 .mp4
│ 18.质保谈判 .mp4
│ 19.客户砍价，如何应对 .mp4
│ 20.如何给客户涨价 .mp4
│ 21.如何降价 .mp4
│ 22.如何规划全球市场 .mp4
│ 23.市场独家怎么谈 .mp4
│ 24.市场冲突怎么处理? .mp4
│ 25.如何成交有效样品 .mp4
│ 26.如何快速有效推进样品测试 .mp4
│ 27.样品如何收费 .mp4
│ 28.样品测试出现问题如何处理 .mp4
│ 29.收款和发货核心关键 .mp4
│ 30.客户不肯发货怎么办 .mp4
│ 31.客户拖欠货款如何处理 .mp4
│ 32.交货期谈判 .mp4
│ 33.运费谈判 .mp4
│ 34.了解全球认证 .mp4
│ 35.没有认证怎么和客户谈 .mp4
│ 36.认证费太高怎么办 .mp4
│ 37.售后问题如何谈判 .mp4
│ 38.客户要索赔怎么办 .mp4
│ 39.客户要退货怎么处理 .mp4
│ 40.法律纠纷如何处理? .mp4
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├─05.三维快速成交法
│ 01.了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效 .mp4
│ 02.打造一个高效开发外贸客户的流程 .mp4
│ 03.目标客户定位—帮你找到匹配客户 .mp4
│ 04.一些好用的辅助工具 .mp4
│ 05.做好市场调研，锁定重点市场 .mp4
│ 06.了解同行，客户开发更有底气 .mp4
│ 07.做好客户背调，让你了解目标客户 .mp4
│ 08.谷歌关键词搜索和找关键联系人 .mp4
│ 09.谷歌高阶搜索，找到目标市场 .mp4
│ 10.打造一封高回复的开发信 .mp4
│ 11.教你打一个高效沟通的电话 .mp4
│ 12.邮件营销—重点客户突破 .mp4
│ 13.开发信后高效跟进—针对性报价 .mp4
│ 14.如何做一份专业的报价单? .mp4
│ 15.报价后有效跟进 .mp4
│ 16.如何做一个专业的PI .mp4
│ 17.逼单的技巧 .mp4
│ 18.样品准备的注意细节 .mp4
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├─06.全域营销
│ 01.外贸营销的底层逻辑 .mp4
│ 02.确认营销对象，营销从这里开始 .mp4
│ 03.确定营销形式，帮你成为营销高手 .mp4
│ 04.掌握营销节奏，让你产出最大化 .mp4
│ 05.邮件营销—外贸人必修课 .mp4
│ 06.LinkedIn推广—打造你的行业IP .mp4
│ 07.如何利用Facebook高效开发客户 .mp4
│ 08.如何做一次让你有10倍收益的外贸展会 .mp4
│ 09.高效成交的客户拜访干货 .mp4
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��─07.外贸英语学习(基础篇)
01.如何快速提升外贸英语—阅读和书写 .mp4
02.如何快速提升外贸英语—听说能力 .mp4
外贸新手为啥总卡在起跑线上
刚入行那会儿你可能觉得外贸就是发发邮件等客户上门结果发现根本不是那么回事儿国际买家挑剔得很动不动就砍价拖款搞得人头疼欲裂晚上睡不好觉满脑子都是订单黄了的噩梦这种状态持续几个月甚至几年有些人干脆放弃转行去干别的了可惜啊其实只要掌握点门道就能翻身那些天地人谈判法三维快速成交法的技巧真不是吹牛能让你的回复率翻倍客户乖乖签合同别小看这些方法它们来自实战积累的智慧不是书本上的空话。
高效成交客户你得玩点心理战术
客户发来询盘千万别急着报价先分析对方背景是零售商还是批发商采购量多大预算多少用天地人谈判法里的“天”筛掉不靠谱的买家省得浪费时间精力白忙活一场邮件写得专业点别啰嗦直接戳痛点比如对方关心交货期你就强调你能准时出货还加点小优惠钩住他们心痒痒的报价单做得漂亮清晰列出所有细节避免后期扯皮样品寄送也别马虎确保包装结实附带说明书让客户测试顺利减少退货风险电话沟通时语气自信点别结结巴巴练好英语听说能力课程里有专门模块教你怎么提升日常对话流利得很。
展会是个好地方但很多人浪费机会光站着发名片不如主动搭讪聊产品优势记录客户需求后续跟进别断档LinkedIn上建个专业主页分享行业动态吸引潜在买家Facebook群组里混个脸熟时不时发点干货内容别硬推销让人反感全域营销策略讲究节奏感别一股脑轰炸邮件分阶段推送新品促销资讯保持热度客户拜访前做好背调知道对方痛点现场演示产品解决疑问当场敲定意向省得来回折腾。
科学规划全球市场别瞎碰运气
瞄准欧美市场利润高但竞争激烈新兴地区像东南亚非洲增长快风险也大得平衡选哪个国家先调研经济政策文化习俗避免踩坑谷歌搜索工具超好用输入关键词找目标客户名单效率翻倍别忽略同行分析看看竞争对手咋定价咋服务借鉴经验调整自己策略市场独家谈判时承诺销量换取优惠条款冲突发生冷静处理别撕破脸找双赢方案认证问题没CE标志就跟客户解释替代方案分摊费用别自己扛运费条款谈清楚FOB还是CIF影响成本巨大交货期预留缓冲防意外延误全球布局分散风险别把所有鸡蛋放一个篮子。
英语烂确实麻烦邮件写不通顺客户电话听不懂错过商机课程里基础篇教阅读书写技巧多练模板套用听说能力靠模拟对话别怕丢脸开口说慢慢就顺了团队搭建招人别随便找懂外贸有激情的培训体系完善点新人快速上手避免流失绩效考核挂钩业绩激励大家拼命干内贸转型工厂做外贸难点在思维转变别照搬老方法建立闭环体系从开发到售后一条龙服务稳赚不赔。
瓶颈突破靠系统学习别瞎摸索
年入千万的案例证明路径可行但得一步步来别想一夜暴富职场打工人先积累经验跳槽时简历突出实战成果面试展示谈判能力入职头年专注学习流程细节创业前评估资源是否充足反脆弱布局抗风险能力强课程目录覆盖所有痛点从基础到高阶按章节学透工具模板直接拿来用省时省力获客难题三维快速成交法精准定位客户开发信回复率高跟进技巧促成交样品阶段搞定测试问题售后纠纷处理妥当法律风险规避干净。
坚持练习谈判场景模拟报价策略灵活进退涨价降价时机把握好客户关系维护长期信任返单率高团队协作顺畅效率倍增个人时间管理优化别加班无效忙碌健康饮食锻炼身体保持精力充沛心态积极看待挫折每次失败学点东西慢慢你就从菜鸟变高手订单接到手软市场越做越大瓶颈自然突破别人羡慕你逆袭成功其实背后全是汗水智慧。
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