外贸业绩倍增课，从产品，获客，成交抓关键突破

外贸业绩倍增课，从产品，获客，成交抓关键突破

课程介绍：

外贸倍增法则策略技巧与实战案例，外贸倍增法则策略技巧与实战案例，从产品，获客，成交抓关键突破，倍增业绩。

课程目录：

01.快速上手指南.mp4

02.抓关键突破.mp4

03.好产品是基石.mp4

04.聚焦高价值产品.mp4

05.爆品跟随+差异化.mp4

06.聚焦产品的目标市场.mp4

07.从关键突破提高产品价值.mp4

08.产品知识.mp4

09.产品总结.mp4

10.初识获客.mp4

11.定位客户画像.mp4

12.市场策略的渠道定位.mp4

13.聚焦关键渠道.mp4

14.聚焦爆款产品.mp4

15.制作大量优质内容.mp4

16.持续营销.mp4

17.主动开发.mp4

18.被动吸引.mp4

19.付费采购客户.mp4

20.获客总结.mp4

21.成交流程.mp4

22.客户营销.mp4

23.聚焦高价值客户.mp4

24.破冰和信任.mp4

25.客户调研.mp4

26.专业服务.mp4

27.关键销售动作.mp4

28.报价议价.mp4

29.客户异议.mp4

30.快速成交.mp4

31.利他式跟进.mp4

产品这块骨头得啃透才行

产品选不对功夫全白费，那些闷头瞎搞的外贸人总在抱怨客户难搞，压根没意识到自家产品在市场上就像沙滩上的沙堡，海水一冲就散架，你得把产品从里到外扒个底朝天，连螺丝钉的镀层厚度都得门儿清，知道为啥老王的同款产品能卖贵三成，因为他在包装盒里塞了张手写感谢卡，客户觉着暖心。

找客户不能像没头苍蝇乱撞

撒网式发开发信的时代早过去了，现在讲究精准打击，你得搞清楚德国机械采购商午饭喜欢啃黑麦面包配酸菜，美国玩具进口商的女儿刚考上常春藤，把这些零碎信息拼成客户画像，蹲在他们常逛的行业论坛发干货，比在领英群发广告强百倍，别心疼那点谷歌广告费，定向投给上周搜过竞品关键词的IP地址，转化率高得吓人。

工厂流水线工人可能比你还懂产品细节，他们天天摸实物，知道哪个卡扣容易断裂，哪个批次材料换了供应商，这些情报比展会名片金贵多了，可惜多数业务员宁愿在空调房里折腾PPT。

成交玩的是心理战

报价单甩过去就等回复那是菜鸟做法，老狐狸都先给客户挖痛点，中东土豪在意发货速度胜过价格，你仓库屯着三个月库存这事得在谈判时"不小心"透露，南美客户对付款条款敏感，灵活的分期方案能让他忽略单价差距，碰上砍价狠的别硬扛，把FOB改成EXW报价立马降两成，其实成本根本没变。

客户说再考虑多半是托词，这时候掏出手机展示五分钟前拍的产线视频，工人正在给他的订单加班赶工，镜头特意扫过贴着他公司logo的专用物料箱，这招比催十封邮件都好使。

实战里的魔鬼细节

跟意大利客户约视频会议千万别安排在下午三点半，他们雷打不动要喝expresso，巴西客户度假回来邮箱积压两千封邮件，你标黄加粗的报价提醒可能被淹没，不如算准时差在他上班前用WhatsApp发语音问候，带点桑巴节奏的背景音乐效果更佳。

样品寄出后隔周问反馈太死板，在包裹里埋个彩蛋，塞包中国茶配手写冲泡指南，客户泡茶时自然想起你，这种小心机能撬动五万美金订单，比请客吃饭划算多了。