外贸实战指南：开发市场找客户技巧及评估，轻松卖货到国外

《外贸实战指南：开发市场找客户技巧及评估，轻松卖货到国外》

课程内容：

10-开发市场找客户的最全最高效方法二(真实全面，带效果评估).m4a

11-售前售中.m4a

12-让客户相信你的方法.m4a

13-素材的收集与创作(要重视).m4a

14-售后问题.m4a

15-外贸业务员培训.m4a

16-跟单.m4a

1-做好外贸，其实并不难.m4a

2-这系列课程能给你带来什么好处?.m4a

3-做外贸很赚钱.m4a

4-做外贸的小难点一.m4a

5-做外贸的小难点二.m4a

6-公司成立与团队组建一.m4a

7-公司成立与团队组建二.m4a

8-公司成立与团队组建三.m4a

9-开发市场找客户的最全最高效方法一(真实全面，带效果评估).m4a

搞定海外客户的底层逻辑

老外采购时候琢磨的那些事儿其实挺简单，他们就想找个靠谱供应商别坑人，东西质量别掉链子，价格也别太离谱，交货速度最好能赶上火箭，咱们要是把这些痛点摸透了，订单基本就成了一半，有些新手总觉着国际买家高深莫测，其实人家就图个省心省力。

开发客户野路子大全

翻墙搜LinkedIn算常规操作了，海关数据扒拉竞争对手的客户名单才叫刺激，行业展会蹲守目标客户这种笨办法反而最管用，社媒上假装终端用户套情报需要点演技，关键是每种渠道都得记录转化率，烧钱没效果的赶紧砍掉，毕竟谁家钱都不是大风刮来的。

发开发信这事儿讲究精准狙击，群发海投纯属自我安慰，研究清楚对方公司最近中标啥项目，采购经理女儿在哪留学，聊起来才能挠到痒处，附件千万别傻乎乎甩产品册，直接拍个车间视频证明你有流水线更实在。

让老外死心塌地跟你下单

视频验厂比吹牛管用十倍，让工人穿着工服在流水线比耶，客户视频时随机指个设备要求启动看看，真实感秒杀精修宣传照，突发停电也别慌，正好展示备用发电机怎么自动切换，这种意外反而增加可信度。

新客户试探性订单故意报低运费，到付环节再哭诉油价上涨亏惨了，下回大单自然补偿回来，样品寄送塞点家乡辣条试吃装，老外吃着吃着就吃出感情了，这些小动作比正经谈判好使。

素材库才是摇钱树

车间主任骂人的监控录像剪掉脏话就是质检严格证据，报废次品堆成山的照片配上整改报告特别有说服力，别光拍产品特写，卡车排队等装货的场景才显生意火爆，收集客户感谢邮件打印出来贴满展厅墙面，新客户进门就被镇住。

某次台风天仓库进水视频存了三年还在用，每次演示都说这是特殊防护措施的起因，其实早更新八代防水系统了，但灾难故事永远能打动人心，这种素材攒得越多，谈判时候越有底气瞎编，反正老外又不会真来查旧账。

售后玩成二次销售

客户抱怨包装破损别急着道歉，连夜设计抗压测试直播给他看，顺便推销加固包装加收5%费用，质量问题退货根本是宝藏，分析报告指出对方仓储温度超标，反手推荐恒温仓库服务再赚一笔。

保修期最后三天主动派人上门检修，零件没坏也给换成金色的，账单金额够买半台新机器，客户还感动得要命，这种套路玩熟了，售后部门反而成了利润中心。

新人培训黑魔法

让菜鸟业务员每天打200个越洋电话练胆，接通就唱圣诞歌直到对方挂断，三个月下来没有不敢撩的客户，跟单员必须背熟全球港口罢工规律，孟加拉开斋节前出货必堵港这种事，老油条都靠血泪教训记下来的。

优秀业务员的通话录音当催眠曲循环播放，做梦都在模仿那种欠揍的自信腔调，其实哪有什么天才，都是脸皮磨出茧子练出来的本事。