本课程为亚马逊全流程实战训练营，涵盖从账号注册、选品策略到运营推广的全链路操作指南。通过98节系统课程（含FBA物流、广告投放、品牌备案等核心模块），结合实操演示与平台底层逻辑解析，帮助新手卖家掌握listing优化、风险规避及销量提升技巧，最终实现店铺规模化运营。

亚马逊课程目录

Level1:下店须知-新手探秘亚马逊

1、亚马逊站点分析:站点优劣势分析及选择

2、新手认识亚马逊:了解平台的基本运转逻辑

3、亚马逊账号安全:规避风险方法保证账号安全

4、注册账号资料准备

5、检查账号注册资料

Level2:基础认识-新手小白实操干货

6、卖家支持:日常问题解决

7-8、认识与建立listing(上下)

9、后台上传产品

10、最适合新手的类目推荐

11、初学定价策略·核算产品利润

Level3:运营实操-编写高转化产品详情

12、高点击的listing标题:了解规则实现高曝光

13、吸引人的listing图片:配合规则制作有效图片

14、高转化的listing五大卖点

15高转化的listing详细描述

16、高曝光的listing关键词

17、认识亚马逊榜单:分析榜单及数据

18、热搜榜单选品:新手初级快速选品方法

19-20、表格批量上传产品(上-下):上架黑科技

21、运费模版设置

Level4:运营设置-从根本上理解账号

22、亚马逊账号设置:子账号设置及日常管理

23、最有特色FBA物流

24-26、亚马逊运营风险了解与侵权规避(上中下)

27、品牌保护之品牌注册必要性

28、购物车-了解产品曝光基本规则

29、认识亚马逊前台界面:挖掘隐藏信息

30、认识亚马逊后台界面:日常运营主战场

Level5:选品方法-七分靠选品,三分靠运营

31、筛选供应商:供应商的质量决定产品质量

32、突破销量-市场调查表:知已知彼突破销量

33、精准判断-预估竞品销量

34、学会软件选品分析法

35、选品软件之卖家精灵的使用

36、Google趋势-判断产品周期

Level6:运营优化-搞懂机制才能玩转机制

37、建立FBA货件:完整的FBA流程

38、FBA注意事项

39、选择适合的物流商

40-42、优化listing(上-下)

42、关键词挖掘之软件挖掘关键词

43、关键词挖掘之广告关键词

44、亚马逊之认识A+页面

45、如何搭配使用A+模版

46、品牌保护之品牌备案

47、品牌保护之品牌旗舰店

48-49、亚马逊之买家消息(上-下)

50、IPI绩效的控制方法

51-52、FBA费用-做好预算(上-下)

53、FBA费用计算器

Level7:精通实操-玩转亚马逊实操细节

54、亚马逊之多渠道配送55、亚马逊之移除库存

56-57、合并和拆分listing(上-下)

58、认知平台的底层逻辑-飞轮理论

59、搜索框之关键词挖掘

60、亚马逊不可触碰的运营红线

61、亚马逊之制定推广计划

62、至关重要的产品review

63、维护店铺feedback

64、亚马逊之QA问答:准确认识产品

65、亚马逊之处理差评:快速处理反馈

66、亚马逊之跟卖:学习特色并预防

Level8:销量提升:店内营销推广全案

67-68、亚马逊之优惠券(上-下)

69-70、亚马逊之满减促销(上-下)

71、亚马逊之买一送一

72-73、亚马逊产品权重逻辑(上-下)

74-75、亚马逊之搜索排名(上-下)

76、亚马逊之销量排名

77、如何创建自动广告

78、如何创建手动广告

79、亚马逊之广告术语

80-81、亚马逊之广告报告(上-下):精准优化

Level9:续增长-运营优化方法论

82、亚马逊之产品视频:提高转化

83、亚马逊之业务报告:直观数据

84、亚马逊之品牌推广广告:提升知名度

85、亚马逊之业绩通知:维护店铺安全

86、亚马逊之类目审核

87、销量加速器-秒杀

88、FBA库存管理

Level10:店铺及体量成长

89、全年销售时间节点:打有准备的仗

90、亚马逊之大促的准备

91、亚马逊之会员专享折扣

92-93、亚马逊之站外推广(上-下)

94、亚马逊之红人的联络

95、亚马逊之账期核算

96、亚马逊之全球销售

97、亚马逊之索评

98、亚马逊之团队搭建

亚马逊开店实战课程：从账号注册、选品策略到运营推广的全链路操作指南

账号注册那点事儿

注册亚马逊账号看着简单实际上水挺深，各种资料准备让人头大，营业执照银行对账单身份证明这些玩意儿缺一不可，平台风控系统特别敏感稍微填错个信息直接给你卡住，有人折腾三四个月都没搞定，那些说三天速成的教程纯粹忽悠人，真实情况是连收款账户绑定都可能触发二次验证。

站点选择绝对是个技术活，北美欧洲日本各有各的规矩，税收政策像迷宫似的绕来绕去，VAT增值税能把人整懵圈，新手建议从美国站开始摸爬滚打，欧洲站动不动就要KYC审核简直噩梦，最好提前准备好水电煤账单备用，别等到账号冻结才到处找材料。

选品踩过的雷区

刚开始选品太相信自己的眼光栽过大跟头，进了批星空投影仪结果半年没卖出去，后来学会用卖家精灵查数据才发现竞争度爆表，现在选品先看三个硬指标：关键词月搜索量过万，大类目排名五千以内，毛利率低于30%的直接pass，季节性产品尤其要小心，泳衣卖得火也就夏天那两个月。

1688找厂家水更深，同样的充电宝报价能差二十块，有些供应商样品寄过来挺精致大货全是次品，现在必须亲眼跑工厂看生产线，合作前先查企业征信记录，付款方式咬死30%定金尾款见提单副本，吃过亏的卖家都懂物流延误有多要命。

Listing优化的门道

产品图片拍摄绝对值得花钱请专业团队，自己拿手机拍的主图点击率惨不忍睹，白底图场景图尺寸图功能拆解图缺哪张都不行，有个朋友主图加了生活场景元素转化率直接翻倍，五点描述藏着大学问，把止痛膏写成"三分钟缓解肌肉酸痛"比"高效止痛"效果好太多，老外就吃这种具体数字。

关键词布局得像织蜘蛛网，标题埋大词属性词，后台Search Term塞长尾词，A+页面再铺三十个关联词，自动广告跑出来的词反哺到ST里，有款保温杯靠这招自然位冲到首页前五，别信那些说关键词堆砌过时的鬼话，流量入口多点开花总没错。

广告烧钱的艺术

自动广告刚开那周每天烧五十刀不出单心都在滴血，后来学会调竞价策略才稳住ACOS，手动广告组按匹配类型分三组管理，宽泛词组精准各自给不同出价，半夜三点调价是常态，欧美时差党下单高峰得守着电脑，大词抢不过就专攻长尾词，有个瑜伽裤卖家靠"plus size yoga pants for women"这种词做到小类目前三。

广告报表每周必看，把花费高没转化的词全否掉，表现好的词移植到手动组重点培养，有位卖家发现"dog toothbrush"比"pet toothbrush"转化率高两倍，立刻把所有文案里的pet都替换掉，这种细节决定生死。

物流仓储的坑

发FBA头程被货代坑过两次，说好25天到仓结果拖了五十天，旺季断货排名掉光想哭都没眼泪，现在固定合作三家货代互相制衡，每票货都买运输险，新品首次发货绝不超200件，滞销库存清仓打到三折还贴FBA移除费，算下来比长期仓储费划算。

库容限制真是卖家噩梦，IPI分数低于400直接限仓，现在养成习惯每周二盯着库存绩效看，冗余库存及时创建Outlet促销，有批滞销手机支架搭配数据线做赠品，半个月清空两千件，这种骚操作课程里可不会细讲。

大促季的生死时速

Prime Day备货量永远算不准，去年按三倍销量备货结果只卖出一半，今年保守备货又遇到爆单断货，仓库里堆着三千个卖不出去的榨汁机，黑五网一这种大促至少提前三个月规划，海外仓备货中转现在就得启动，别等亚马逊砍库容才抓瞎。

秒杀报不上名的试试凌晨三点刷新页面，有次捡漏别人取消的LD时段意外爆单，站外放量要算好节奏，Deal网站提前两周预热，社交媒体网红带货集中在秒杀前三天引爆，见过最狠的卖家同时开Coupon+Prime专享折扣+社交媒体赠品，单日冲到大类目第八。

团队管理的糟心事

招运营最难的是试错成本太高，前两个月基本在交学费，现在面试直接给实操题：模拟处理差评话术，分析广告报表异常数据，能答上来的凤毛麟角，靠谱员工得自己从头培养，提成制度设计特别关键，销售额提成和毛利提成效果天差地别。

夫妻店做到月销十万刀就会遇到瓶颈，库管客服美工运营全混在一起乱套，去年咬牙组建五人团队效率反而下降，后来搞出三份权限不同的后台子账号，美工只能进A+编辑器，客服看不到广告数据，这才慢慢理顺，小公司搞管理比做大销售还费神。