课程系统讲解2025年中小企业竞价推广全流程，从百度/抖音推广底层逻辑、优劣势分析、适配性判断，到推广效果优化（提升投产比/咨询质量）、落地页转化技巧，并涵盖账户管理协作、常见问题（恶意点击/虚假电话）解决方案，助力老板建立完整推广认知体系。

课程目录：

01、前言一网络营销为什么是中小企业老板的必须课(1).mp4

02、前言二为什么很多企业做推广赚不到钱，甚至还亏钱?(1).mp4

03、第一章网络营销对于中小企业生存和发展的影响(1).mp4

04、第二章2025适合中小企业的线上获客方式有哪些(1).mp4

05、第三章百度推广的底层逻辑(1).mp4

06、第四章百度推广的优劣势,mp4(1).mp4

07、第五章怎么判断自己是否适合做竞价推广(1).mp4

08、抖音推广全方位了解(1).mp4

09、第六章抖音巨量推广底层逻辑(1).mp4

10、第七章抖音巨量推广的优务势(1).mp4

11、第八章怎么判断自己是否适合做巨量推广(1).mp4

12、第九章抖音免费自然流推广底层逻辑(1).mp4

13、第十章抖音免费自然流推广的优劣势,mp4(1).mp4

14、第十一章怎么判断自己是否适合做抖音免费自然流推广(1).mp4

15、第十二章影响竞价推广效果好坏的关键因素(1).mp4

16、第十三章竟价推广效果不好的企业都有哪些通病,mp4.mp4

17、第十四章竟价推广效果好的企业是怎么做线上推广,mp4

18、第十五章成交转化做的好的企业，线下营销是怎么做的,mp4.mp4

19、第十六章中小企业想做好百度推广老板必须具备的推广认知,mp4.mp4

20、第十七章中小企业想做好百度推广老板必须具备的推广心态,mp4

21、第十八章推广商家该如何筛选账户管理人员，才敢放心的把账户交出去.mp4

22、第十九章日常推广过程中推广商家和推广运营该如何分工协作，优势互补,mp4

23、第二十章如何提升百度推广投产比.mp4

24、第二十一章如何提高百度推广咨询质量,mp4

25、第二十四章如何提升落地页的咨询转化率,mp4

26、常见问题:虚假电话,mp4

27、常见问题:恶意点击,mp4

28、常见问题:无效点击.mp4

中小企业竞价推广指南，平台优劣势分析，适配性判断，账户管理协作

老板们搞竞价推广前得琢磨的事儿

你手里那点推广预算得精打细算花在刀刃上，百度推广和抖音巨量引擎完全是两码事，前者用户搜产品词带着明确购买意图，后者刷着视频突然被广告砸中可能压根没需求，这种流量属性的根本差异直接关系到你仓库里的货能不能变成真金白银。

有些小作坊投钱做推广跟撒钱听响儿似的，压根没整明白自家产品适合哪种投放方式，工业设备供应商往抖音娱乐流量池里砸钱纯属白忙活，客单价三位数的快消品在百度搜都搜不着。

百度推广那点门道

百度这套系统玩的是关键词竞价排名，你出价高就排前面，但别以为砸钱多就稳赢，质量度评分这玩意儿能把出价压下去，创意文案写得好点击率蹭蹭涨，账户结构乱得像毛线团质量度肯定上不去。

做机械设备的老板发现同行关键词出价低还排前面，急吼吼找代运营吵架，结果人家账户历史数据积累好，质量度评分高得吓人，这种平台规则里的弯弯绕绕不摸透根本玩不转。

抖音推广的流量玄学

巨量引擎搞的是兴趣推荐逻辑，系统觉得用户可能对宠物用品感兴趣就推狗粮广告，但算法判断失误率可不低，卖机床的广告推给家庭主妇纯属浪费钞票，这种平台特性导致中小企业的试错成本哗哗往上涨。

有个卖定制西服的掌柜在抖音投流，前三天烧掉五千块没个响动，后来把广告视频里老师傅量体裁衣的镜头放大三倍，咨询量突然就爆了，短视频平台就吃这种视觉冲击力强的画面。

落地页藏着转化密码

客户点进落地页那七秒决定留不留联系方式，医疗美容页面放满专业术语证书不如真人案例对比图有说服力，教育机构搞个免费试听课弹窗比干巴巴课程列表强十倍，这些细节设计比关键词出价高低更重要。

某装修公司落地页放了三十张效果图，客户看完直接关页面，后来改成三张图配“输入面积10秒出报价”的互动按钮，留资率翻着跟头往上涨，用户耐心比金鱼记忆还短。

账户管理里的猫腻

代运营公司拍胸脯保证月消耗十万起，其实把关键词匹配类型全改成广泛匹配，垃圾流量烧钱跟自来水似的，老板月底看报表咨询成本飙升还蒙在鼓里，这种坑没踩过根本想不到。

聪明的老板每周让运营导出搜索词报告，发现“免费领取”这种词被匹配触发二十次，产品明明是付费软件，立马把匹配模式收紧，这种实操层面的监管比签合同管用多了。

恶意点击那些破事儿

同行动不动半夜组团点你广告，防恶意点击系统识别出异常IP自动过滤，但用4G网络轮流点击的骚操作防不胜防，有个老板在后台看到某地级市点击量暴涨，派人蹲点发现竞争对手公司WiFi连着八台手机循环点广告。

设置投放时间段避开非上班时间能挡掉七成捣乱的，把点击密集地区设为投放禁区更直接，推广这行当明枪暗箭防不胜防。

老板亲自盯数据的关键点

投产比报表里藏着救命稻草，某教育机构发现晚间八点点击成本比白天低40%，咨询转化率反而高两成，立马把日预算七成挪到夜间投放，当月业绩就窜上去了，这种数据洞察力代运营不会替你操心。

账户操作日志必须定期查，有家工厂发现运营把关键词全改成短语匹配，流量暴跌还谎称行业淡季，这种基础操作失误老板不懂行根本看不出来。