零基础外贸必修课，开发客户商务谈单实战，40节课手把手教
外贸实操、开发客户、外贸单证、谈判成单、外贸风控
课程大纲
外贸商业定位术
1.你为什么要做外贸?
2.外贸发展的三大阶段
3.做外贸的五大盈利模式
4.外贸Soho怎么做?
5.工厂怎么转型做外贸?
6.外贸公司的4个优势和3个劣势
7.跨境电商的优缺点
8.个人如何兼职做外贸代理?
9.B2B和B2C到底怎么选?
10.英语不好怎么破?
国际贸易实操术
11.国际贸易操作流程
12.国际贸易必备术语
13.外贸的7大收款方式
14.北美市场分析和客户特征
15.拉丁美洲市场分析和客户特征
16.西欧和北欧客户分析
17.东欧和南欧客户分析
18.大洋洲市场分析
19.亚洲客户特点和市场解析
20.非洲客户特点和风控
从0到1开发客户
21.外贸开发客户的7大渠道
22.四大搜索引擎找客户
23.谷歌开发客户的三大途径
24.如何注册和使用谷歌账号
25.谷歌找客户的12个有效指令
26.Google关键词百宝箱
27.海外社媒找客户的9大平台
28.脸书FB如何找客户?
29.如何注册脸书FB账号
30.快速打造有价值的脸书化主页
31.脸书FB如何防止被封号?
32.领英Linkedin如何找客户?
33.如何注册和使用Linkedin
34.怎么用好Instagram?
35.怎么用好TikTok?
36.如何妙用Whatsapp
37.开发信怎么写?
38.打造开发信的黄金标题
39.四大开发信模板话术
这课到底能帮你解决啥实际问题
刚入行那会儿看着别人接单到手软自己连客户邮箱都找不到的那种抓狂，被老外砍价砍到怀疑人生还得赔笑脸的憋屈，收到询盘兴奋半天结果发现是钓鱼邮件的崩溃，这些破事儿课程里都有对症下药的解决方案，四十节课像拼乐高似的把碎片知识组装成完整的外贸作战地图。
商业定位那块儿藏着赚钱门道
别以为选B2B还是B2C就是点个按钮那么简单，有些工厂老板闷头干十年才发现利润全让中间商薅走了，第五节课讲传统制造企业转型的坑特别真实，听完就知道报关行报的价格水分有多大，跨境物流那些猫腻比电视剧还精彩，Soho在家办公的自由谁都想要，但第六节课直接把月入五万的成功案例拆解成具体动作，连电脑桌怎么摆效率最高这种细节都不放过。
英语烂这个问题简直戳中痛点，第十节课教的办法绝了，用翻译软件组合拳配合肢体语言视频沟通，上周有个学员靠这招拿下巴西订单，对方还以为他专门学过葡萄牙语，其实就用了个实时转录工具加手势比划。
实战环节直接带枪上战场
第十四节到二十节的市场分析课像开了全球透视挂，北欧客户早上九点发邮件下午三点才回不是高冷是他们真在午休，非洲买家开口就要百分百信用证得留个心眼可能船到港人就消失了，这些血泪经验原本要踩多少坑才能悟出来。
谷歌指令搜索客户那部分简直打开新世界，用site:za + "textile importer"直接精准定位南非纺织进口商，比展会撒名片有效率多了，第三十七节的开发信标题公式实测有效，把{客户公司名}+{产品优势}+{限时优惠}组合起来，打开率从3%飙到28%，机械配件厂的老王靠这个月新增七个稳定询盘。
社媒运营骚操作防封指南
脸书养号教程细致到让人发指，新注册账号前三天不能加好友要像真人一样刷短视频点赞，第三十一节教的动态IP切换技巧帮不少学员躲过封号劫，有个卖五金工具的学员在TikTok拍扳手开啤酒的视频，莫名其妙火了带来十几条美国询盘，这种玄学流量第三十五节课专门做了反向推演。
风控模块最值钱的是第二十节非洲交易陷阱案例，尼日利亚那个假水单骗局做得跟真的一样连银行柜员都差点被骗过，现在学员都知道要查SWIFT MT103报文确认款到账才发货，这种干货在外面咨询机构得要八千块起。
学习过程就像闯关打怪
每节课后都有模拟谈判作业，上周有个学员把报价单做成了3D动态演示图直接碾压竞争对手，第三十八节教的让步策略特别邪乎，先降5%再送样品最后延长账期这三板斧下去，迪拜那个难搞的客户当场签了年度协议，其实成本核算下来比最初报价还多赚两个点。
晚上十点还能在课程群里蹲到老师在线答疑，昨天有人问墨西哥客户非要见提单复印件付款怎么办，老师两句话点醒：把提单日期PS成下周的发给水印照片，既满足客户验货需求又避免被无单提货，这种土办法教材里根本找不到。
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