课程内容：

001.第一课:导致99%6营销人无法落地的三个根本原因,aac

002.第二课:店铺调查六大方阵,aac

003.第三课:设计引流方案的三个维度,aac

004.第四课:引流的三条渠道,aac

005.第五课:2年时间让我收入近200万的两套宣传杀手锏.aac

006.第六:打造爆单型成交方案的三要素,aac

007.第七课:如何设定科学的目标方案.aac

008.第八课:引爆员工动力的两套系统.aac

009.第九课:决定一场活动成败的两个致命环节,aac

010.第十课:执行前的最后两手准备.aac

011.第十一课:活动启动会的10大流程,aac

012.第十二课:为活动保驾护航的灵魂人物,aac

013.吸金社群,aac

014.吸金社群第二课,aac

实体店业绩引爆指南，引流设计到爆单方案，两年创收200万秘籍

营销落地的致命陷阱

店铺老板们总在抱怨方案执行不下去，那些印在纸上的策略跑到现实里就散架了，根本原因在于忽略了顾客行为模式的季节性波动，还有员工执行时遇到的真实场景障碍，比如高峰期根本顾不上推销新品，再漂亮的方案也白搭，更别提那些没经过本地化测试的标准化流程，直接套用外地案例简直灾难。

调查发现多数店主对自家客户群认知模糊，连常客的购物频率都说不准，这种盲目状态下的营销就像蒙眼扔飞镖，能砸中靶心纯属运气。

店铺调查的六把手术刀

蹲在收银台后面数人流量太原始了，现在得用热力图分析顾客动线，哪些货架前停留时间长，哪些区域直接绕开走，这些数据比老板的感觉靠谱一百倍，记得去年有个服装店老板发现试衣间旁边的饰品区根本没人停留，挪到收银台旁边当月销量翻三番。

会员系统的消费记录藏着金矿，有人专门挑周三下午买咖啡，有人每月25号必来囤货，抓住这些规律比发传单管用多了。

引流渠道的隐藏关卡

都说要做线上引流，可抖音和小程序根本不是同批人在玩，广场舞大妈刷到的团购和写字楼白领看到的推送得用两套语言系统，城东那家火锅店在老年大学门口发养生套餐券，结果来的全是帮子女排队的大爷大妈，翻台率直接崩盘。

异业联盟要找气质相投的，母婴店和儿童摄影搭伙能互相导流，但和健身房合作就显得莫名其妙，上次看见婴儿车堵在跑步机前面吵架的场面真够呛。

爆单设计的神经触点

限时折扣玩烂了就别硬上，试试把赠品设计成社交货币，比如宠物店的定制狗牌刻主人手机号，丢狗事件发生时全城都在转发，这波曝光比买广告位划算，关键是顾客觉得你真在解决问题。

套餐组合要制造意外感，书店卖咖啡送绝版书签被黄牛盯上，二手市场炒到原价三倍，反而刺激更多人为了书签来消费，这种玩法比直接打折利润高多了。

员工动力的隐形开关

别老用业绩指标压人，前台小妹要是能把投诉客户转化成会员才叫真本事，这套转化率应该算进奖金公式，西区那家美容院让技师自己设计服务套餐，结果最内向的姑娘想出冥想护肤项目，现在预约排到三个月后。

启动会搞成誓师大会最蠢，不如让完成目标的员工拆盲盒，盒子里可能是带薪假也可能是总裁擦鞋券，这种未知奖励比固定提成更让人上头。

活动执行的魔鬼细节

物料准备至少双备份，去年圣诞活动气球不够用，临时跑去超市买发现全城断货，最后用红色垃圾袋充数，拍出来的宣传照像凶案现场。

关键岗位必须设AB角，主持人生病就让领班顶，领班倒下了保洁阿姨都能拿着话筒喊两嗓子，总比冷场强。

社群变现的野路子

死群复活得靠线下场景激活，烘焙店在群里直播后厨翻车现场，面团发过头直接做成酸面包反而爆单，这种不完美真实感比精致广告吸引人。

深夜放毒时段发限量优惠码，妈妈们哄睡孩子后抢购的战斗力惊人，这个时段的客单价反而比白天高40%，毕竟熬夜总得找点补偿。

收银台旁边的货架高度降低15厘米后，儿童随手拿零食的概率飙升，这种基于行为心理学的布局调整，比培训员工推销话术见效快得多。

爆单活动前做压力测试，找十个大妈模拟抢购能把所有流程漏洞踩出来，比管理层开会管用百倍。

社区店的核心是成为情报站，谁家狗丢了哪栋楼出租，这些信息流动起来后，卖货反而成了顺便的事。

员工制服设计口袋多的款式，里面塞满试吃装和小礼品，结账时变魔术似的掏出来，顾客惊喜感直接拉满。