课程目录
1.主播表现力.1.主播五大核心表现力上.mov
2.主播表现力.2.主播五大核心表现力下.mov
3.主播表现力.3.嗓子不哑核心秘诀.mov
4.主播表现力.4.直播风格定位及优化方向.mov
5.主播表现力.5.自我复盘提升播感.mov
6.主播表现力.6.直播闫应对黑粉技巧1.mov
7.主播表现力.6.直播间应对黑粉技巧2.mov
8.留人种草.1.高客单平播种草话术框架上.mov
9.留人种草.2.高客单平播种草话术框架下.mov
10.留人种草.3.低客单开场拉新留人八步曲1.mov
11.留人种草.3.低客单开场拉新留人八步曲2.mov
12.留人种草.4.憨单话术留人节奏1.mov
13.留人种草.4.憋单话术留人节奏2.mov
14.留人种草.5.万能塑品话术七步曲1.mov
15.留人种草.5.万能塑品话术七步曲2.mov
16.留人种草.6.反套路反向留人话术框架.mov
17.留人种草.7.六点留人方法.mov
18.起号玩法.1.高开低单品微憋单节奏.mov
19.起号玩法.2.微付费单品起号话术节奏.mov
20.起号玩法.3.多品转品话术框架上.mov
21.起号玩法.4.多品转品话术框架下.mov
22.起号玩法.5.低转高玩法节奏.mp4
23.提高转化.1.纯付费单品高投产话术上.mov
24.提高转化.2.纯付费单品高投产话术下.mov
25.提高转化.3.半付费单品高投产话术.mov
26.提高转化.4.万能平播直播间转化话术.mov
27.提高转化.5.提高直播间高密度成交节奏.mov
28.互动技巧.1.单品直播间互动技巧.mov
29.互动技巧.2.多品提高互动五大法则.mov
30.通单收割.1.自然流通单话术拆解1.mov
31.逼单收割.1.自然流逼单话术拆解2.mov
32.逼单收割.2.单品付费五种逼单技巧1.mov
33.逼单收割.2.单品付费五种逼单技巧2.mov
34.运营知识.1.单品数据复盘.mov
35.运营知识.2.单品起号期定位与布局1.mov
36.运营知识.2.单品起号期定位与布局2.mp4
37.运营知识.3.直播间复盘维度.mov
38.运营知识.4.单品选品阶段1.mov
39.运营知识.4.单品选品阶段2.mov
40.运营知识.5.单品测品阶段.mov
41.运营知识.6.自然流看五维四率.mp4
42.运营知识.7.个人精选选品篇.mp4
43.运营知识.8.运营型主播罗盘拆解数据.mov
44.素材种草.1.如何拍剪种草素材1.mov
45.素材种草.1.如何拍剪种草素材2.mov
46.素材种草.2.如何打造爆款短视频.mp4
-2024话术本.pdf
主播那点事儿可不是随便站镜头前唠嗑就行
你瞅瞅现在直播间里那些卖货的单品主播，嗓子喊劈了观众照样划走，为啥啊，表现力压根没过关呗，五大核心表现力上下两节课掰开揉碎了讲，声音控制表情管理肢体语言节奏把握情绪传递，缺一不可，嗓子不哑的秘诀藏在呼吸方式和间歇训练里，直播风格定位错了方向，播成午夜电台还是菜市场吆喝全看你怎么调，每天下播后对镜子复盘，哪个动作僵硬哪句话卡壳，播感就是这么一点点磨出来的，黑粉跳出来捣乱的时候，硬刚还是软处理，两套技巧灵活切换，别让一粒老鼠屎坏了一锅粥。
留人种草这套组合拳打不好观众秒变路人甲
高客单价产品平播时的话术框架分上下集，先埋痛点再树权威最后给方案，低客单开场拉新八步曲像钓鱼，饵料抛出去得计算水流风向，憋单话术玩的就是心跳，倒数计时配合库存预警把观众钉在屏幕前，万能塑品七步曲从材质工艺讲到使用场景，反套路反向留人更绝，故意说缺点反而激发逆反心理，六点留人法覆盖不同性格的观众，有人吃激将法有人信权威认证。
起号阶段玩砸了直接凉凉
高开低走的微憋单节奏要拿捏得像过山车，微付费起号的话术设计精确到秒级响应，多品转品框架分上下半场，低价品引流高价品收割的衔接比谈恋爱还讲究感觉，低转高玩法考验临场应变，观众质疑价格跳档时的话术储备得有应急预案，直播间的灯光忽然闪烁或者网络卡顿这种破事，老手能当场编段子转化成销售契机。
转化率掉链子等于白忙活
纯付费单品的高投产话术拆成上下两部，投流成本摊到每个成交订单必须精算，半付费玩法混搭自然流量时的话术要准备AB版，万能平播转化模板适合救急但别依赖，成交密度提升的核心在于制造抢购假象，后台改库存数字的手速要和口播倒计时同步，弹幕突然刷屏问材质是否掉色，顺手拿起样品做燃烧实验的临场反应才是真本事。
互动冷场比断电更可怕
单品直播间互动设计要有钩子问题，问"夏天穿会不会闷脚"比"好不好看"有效十倍，多品切换时的五大法则重点在关联话术，卖完炒锅立刻接厨具清洁剂属于基础操作，逼单环节的自然流拆解分前后段，限量赠品和闺蜜拼单话术交替使用，付费流的五种逼单技巧包含心理施压和时间压迫，数据复盘时发现某时段跳出率暴涨，回看录像原来是背景音乐切了哀乐风格的曲子。
运营细节漏查等着翻车吧
单品数据复盘要看转化漏斗哪个环节塌方，起号期定位偏差直接导致标签混乱，直播间复盘维度包含流量来源和人均观看时长，选品阶段分初筛和终审两轮，测品期用AB版话术对比点击转化率，自然流的五维四率分析要盯紧互动率和分享率，个人选品偏好看供应链稳定性而非单纯佣金高低，罗盘数据拆解时发现下午三点老年观众占比骤增，立刻把背景音乐从嘻哈切到戏曲频道。
种草素材拍成流水账不如不拍
拍摄剪辑种草素材分镜头设计很关键，怼脸拍试用过程比全景展示更有代入感，爆款短视频的黄金三秒必放产品解决痛点的画面，结尾引导话术要埋在评论区置顶，话术本每年更新不是没道理，政策法规变动和网络热词更迭都得及时跟进，去年好用的"绝绝子"今年再用显得像出土文物，直播间背景板突然脱落砸到样品架，顺势喊出"厂家被价格吓到崩溃"反而促成当晚最高成交额。
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