课程目录
1-做外贸为什么要主动开发客户？_1.mp4
2-1Google客户开发实战-谷歌基本指令_1.mp4
3-2Google客户开发实战-谷歌高级指令_1.mp4
4-3利用谷歌网页搜索开发客户_1.mp4
5-4利用谷歌图片搜索开发客户_1.mp4
6-5利用谷歌地图开发客户_1.mp4
等着客户上门？外贸新人别做梦了
外贸这行当里窝在办公室等询盘的日子早就翻篇了，邮箱里突然冒出个陌生客户问价的情况简直比中彩票还稀罕，现在满大街都是供应商抢那么几个平台流量，你不伸手去抓客户难道指望天上掉馅饼？主动开发这事儿说白了就是把命运攥在自己手里，老外又不会读心术哪知道你家产品质量多过硬价格多美丽，得靠你抡起胳膊展示给他们看。
谷歌搜客户可不是敲几个词那么简单
有人觉得谷歌搜索不就是输入产品名加个buyer完事儿？结果搜出来要么是零售网店要么是八竿子打不着的论坛帖子，浪费三小时连个靠谱邮箱都扒拉不出来，这种崩溃经历我见太多了。真正高效的搜索藏着各种花式组合拳，比如在搜索框塞进"intitle:importer filetype:pdf"这种神秘代码，瞬间就能炸出藏在财报里的采购经理联系方式，比普通搜索精准十倍不止。
图片搜索的野路子玩法
翻谷歌图片找客户听起来有点玄乎是吧？其实特别适合那些说不清道不明的工业零件，你把自己产品的车间实拍图拖进搜索框，哗啦出来几十家在用同款设备的国外工厂，连对方车间地面油污痕迹都看得清清楚楚，这时候顺着网站摸过去一逮一个准，比干巴巴发开发信强多了。
地图上挖客户像玩寻宝游戏
开着谷歌地图在美国工业区放大缩小特别上瘾，密密麻麻的厂房标记点开就有电话地址，绕着德国化工园街景慢慢逛经常能撞见烟囱冒烟的潜在客户，这种土办法虽然笨但有效，上周就有业务员靠街景里挂的厂牌签了个集装箱订单。
外贸老鸟们早把谷歌指令玩成肌肉记忆了，搜客户时候下意识就敲出"site:.de -ebay"这种屏蔽垃圾结果的语法，新手总抱怨找不到客户本质是工具没吃透，就像给你把冲锋枪却当烧火棍使。那些藏在高级搜索运算符里的秘密，真值得花半个月死磕。
主动开发是场持久战
别指望今天群发一百封邮件明天就爆单，我见过最倔的业务员连续给巴西某公司发了七个月开发信，第八个月突然收到个柜子试单，后来变成每年稳定走货的老客户。谷歌搜索练熟了就像有了透视眼，能直接看穿哪些网站背后藏着真买家，哪些是中介伪装的空壳网站，这种判断力只能靠亲手筛选过三千个网址才能泡出来。
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