广告ACOS时好时坏，不知道如何优化
广告东学一点西学一点，不断试错
不知道如何搭建适合自己的广告架构
用时间去熬一个品，不知道如何快速打起来
竞争对手一直在增量，自己在吃老本
项目一直在亏损，整体付费占比很高
团队很迷茫，到处找方法却不适用自己
很多广告的开法和优化，知道怎么做但不知道为什么这样
第一章 广告认知误区-破除玄学论
广告到底有没有权重?
广告可以优化链接转化率吗?
广告的ACOS真的是越低越好吗?
免费流量真的不重要吗?
广告是如何带动免费流量的?
广告是如何压制免费流量的?
7大促活动前后的广告策略应该如何?
第二章】认识算法运行模型
广告系统是独立的曝光位分发系统
A9算法的演变
COSMO算法后的人群分层
广告系统的三维要素模型
广告系统运行的三种控制方式
认识公域潜客、意向新客、品牌老客
建议竞价的运算逻辑
出价决定人群，BID决定曝光位置
消费决策形成的5种流域漏斗模型
推荐流量和搜索流量的转换机制
第三章 广告结构和策略如何形成
品类特征分析
词系和搜索习惯分析
竞对流量结构分析
第四章
SP广告运行逻辑详解
自动广告的四种定向
手动广告的两种定向
自动/手动广告的三种竞价规则
广告目的纠错表
第五章
SP广告打法策略
潜客拉新应该怎么开
新客收割应该怎么开
强拉新、强收割四级广告层次
如何控制人群
词系整体推进关键词打法
递进叠加计划打法
纯开自动广告的打法(懒人策略)
弱人群，强搜索，客单高低的打法组合策略强人群，弱搜索，客单高低的打法组合策略季节性产品和节庆类产品的打法组合策略
店铺投放矩阵搭建
第六章 广告架构的血肉填充术
店铺投放矩阵不是列个表格填几个数字就能运转起来的玩意儿，你得把产品生命周期塞进不同的广告组里像拼乐高那样严丝合缝，新品期那些嗷嗷待哺的Listing得用自动广告加手动宽泛去铺词网，老品衰退期反而要收缩战线用精准匹配收割残余流量，这种动态调整的节奏感很多人玩不转。
预算分配这事儿特别反常识，表现最好的广告组往往最该砍预算，那些半死不活的组反而要加钱续命，系统算法就喜欢看你纠结的样子，当你把70%预算押在acos 15%的自动广告组，突然发现自然订单开始从每天10单蹦到30单，这种连锁反应比直接看广告报表刺激多了。
第七章 数据炼金师的骚操作
下载的广告报告别急着删减列，把点击时间戳和购物车流失率交叉比对能挖出神奇规律，下午三点那波流量总是加购多付款少就得调夜间促销，竞品ASIN偷流量的招数藏在search term report第五页的长尾词里，这些细节比盯着首页大词重要十倍。
acos数值漂亮未必真赚钱，得算上退货率和仓储费才是真实成本，有个卖蓝牙耳机的案例特别典型，acos 20%看着美滋滋，结果30%退货率让实际利润倒贴5%，这种坑新手踩得����响；转化率超过品类均值200%的广告组赶紧查是否定位到自家老客，烧钱哄老顾客复购这事儿干多了亚马逊算法会降权。
第八章 反常规战术手册
大促前两周提价15%再开30% off coupon的操作够骚吧，配合SD广告重定向竞品流量效果炸裂，Prime day当天半夜调低自动广告竞价能避开血亏的垃圾流量，这些野路子官方教程绝对不说；有卖家在万圣节前把南瓜雕刻刀套装投放到圣诞装饰品类，跨类目抢流量的玩法风险大但收益更高。
自动广告跑出来的奇葩词别急着否定，宠物食品广告里冒出瑜伽垫关键词可能是养猫人士的新需求，这种歪打正着的词组转化率往往惊人；半夜打开广告后台调整时间系数到125%的老运营都懂，欧美凌晨时段的点击质量比白天高两档，这些门道试过才知道多带劲。
第九章 算法驯兽师养成记
新建广告组前不查search frequency index等于蒙眼飙车，小类目排名50开外的产品强攻大词纯属给亚马逊送钱，有经验的操盘手会盯着ABA报告里月搜索量800-5000的中等词猛打；手动广告组里塞满20个关键词不如专注3个核心词做词根裂变，这种聚焦打法能让亚马逊的算法机器人快速理解产品本质。
周五下午新建的广告组总比周一的表现好，亚马逊服务器负载波动影响推送效率这事没人明说；关停亏损广告组时要留个1美元预算的观察组，经常发现两周后转化率自己爬起来了，算法系统的延迟反馈特性能把急性子卖家逼疯。
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